Chargé(e) de développement commecial B2B H/F (alternance 24 mois)
Remote
Pourquoi rejoindre WHERIZ® aujourd'hui ?
WHERIZ® réinvente le cherche-et-trouve à travers des expériences interactives géantes, inspirées du célèbre "Où est Charlie ?".
Notre plateforme permet aujourd'hui de créer des expériences ludiques destinées à des secteurs très
variés : loisirs indoor & outdoor, événementiel, activation de marque, tourisme, collectivités,
entreprises, formation et outils pédagogiques.
Nous vendons nos solutions à des exploitants professionnels: en seulement 8 mois, nous avons développé notre activité en France, Belgique et Suisse avec près de
50 partenaires.
Aujourd'hui, nous souhaitons accélérer notre développement commercial et renforcer notre capacité à prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux clients.
Votre mission principale : identifier de nouvelles opportunités, aller à la rencontre de futurs clients et les accompagner jusqu'à la concrétisation de leurs projets avec WHERIZ®.
Vos missions
- Découvrir et maîtriser l'écosystème WHERIZ
- Développer l'activité en France
Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients B2B pour atteindre vos objectifs - Mener le cycle de vente
Rendez-vous, démonstrations, propositions, relances et négociation. - Prendre la responsabilité d'un marché
Développer progressivement un secteur ou segment de clientèle en autonomie. - Contribuer à la stratégie commerciale
Analyser les résultats et retours terrain pour proposer de nouvelles actions. - Représenter WHERIZ® sur le terrain
Démonstrations clients, salons et événements professionnels. - Appuyer le développement international
Assister ponctuellement votre collègue sur certaines actions commerciales.
Vos compétences
- Maîtriser les bases des techniques commerciales
- Questionner, pratiquer l’écoute active et identifier les besoins
- Analyser un marché et identifier des opportunités
- Rebondir sur les objections, argumenter et convaincre
- Organiser et suivre l’activité commerciale.
- Aimer aller vers les prospects et créer le contact
- Être à l'aise au téléphone et en visio
- Autonomie et sens de l’organisation
- Curiosité et esprit d’analyse
- Persévérance et goût du challenge
- Adaptabilité, agilité et prise d’initiative
Ce qui fera la différence
- Préparer un Master en développement commercial, vente, négociation B2B ou ingénierie d’affaires
- Rechercher une alternance de 24 mois
- Avoir une première expérience commerciale avec prospection, même courte
- Être titulaire du permis B et mobile pour les déplacements professionnels
- Montrer un intérêt réel pour nos univers et nos marchés
- Bon niveau d'anglais (B1) et d'une autre langue apprécié
Ce que nous allons construire ensemble
Vous ne rejoignez pas une entreprise où tout est déjà écrit. WHERIZ® est encore en pleine phase de développement et notre organisation commerciale va continuer à évoluer avec l’entreprise.
Votre rôle sera avant tout de développer les ventes. Chez nous, pas question d’attendre derrière un bureau que les prospects nous contactent : il faudra les identifier, aller vers eux, susciter leur intérêt et transformer progressivement ces opportunités en clients.
Au fil de votre alternance, vous gagnerez en autonomie et en responsabilités. Après une première phase d’apprentissage, vous pourrez prendre en charge le développement d’un marché ou d’un segment de clientèle, définir vos priorités, tester différentes approches et mesurer leurs résultats.
Votre expérience du terrain sera directement utile à nos décisions : quels marchés prioriser ? Quels arguments fonctionnent ? Quels freins rencontrons-nous ? Quelles opportunités méritent d’être développées ?
Vous travaillerez directement avec les deux associés-gérants et en binôme avec notre commercial B2B international. Vous pourrez également être associé(e) ponctuellement à nos projets de développement à l’étranger.
Notre objectif de vous donner progressivement l’autonomie et les responsabilités nécessaires pour contribuer à la croissance de l'entreprise.
Notre CONCEPT, NOTRE MARQUE
Le profil que nous recherchons
Vous préparez un Master en alternance (2 ans impérativement), avec une spécialisation en développement commercial, commerce et vente, affaires internationales, négociation B2B ou ingénierie d'affaires. Les profils principalement orientés communication, marketing ou management général ne correspondent pas à ce poste.
Au-delà du diplôme, nous recherchons avant tout un tempérament commercial : vous aimez aller vers les autres, créer le contact, comprendre leurs besoins, argumenter et convaincre. La prospection ne vous fait pas peur et la satisfaction de concrétiser une vente vous motive.
Vous êtes curieux(se), autonome et débrouillard(e). Vous aimez comprendre un marché, prendre des initiatives, tester des approches et apprendre de vos résultats.
Vous avez envie de rejoindre une petite entreprise en développement, où votre rôle ne sera pas limité à une tâche précise et où vous pourrez progressivement prendre des responsabilités.
Vous avez également une appétence pour le terrain : rendez-vous clients, démonstrations, déplacements et salons font partie du poste. Dans une petite équipe, cela signifie aussi participer concrètement à la préparation, au transport et à l'installation de notre matériel.
Un bon niveau d'anglais est apprécié pour pouvoir ponctuellement accompagner votre collègue sur certaines missions internationales.
Permis B indispensable. Véhicule personnel souhaité.
Rémunération selon la grille des salaires en contrat d'apprentissage.
Organisation
L'entreprise est implantée près de Clermont-Ferrand (63). Vous devez résider à proximité pour faciliter l'organisation des temps en présentiel.
Le poste est majoritairement organisé en télétravail. Un ordinateur portable et un téléphone professionnel seront mis à votre disposition.
Vous échangerez quotidiennement avec les associés-gérants (messagerie, téléphone et visioconférences) et participerez régulièrement à des journées de travail en présentiel à Clermont-Ferrand, à minima une fois par semaine, afin de travailler ensemble sur les projets et accompagner votre montée en compétences.
Comment postuler ?
Vous correspondez au profil recherché ? Remplissez le formulaire en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Nous vous demandons de nous transmettre:
- Votre CV
- Une vidéo de présentation de 2 à 3 minutes. Nous souhaitons découvrir votre personnalité, votre capacité à communiquer, votre curiosité pour notre secteur d'activité ainsi que votre compréhension de WHERIZ et de son marché. Pas besoin de montage vidéo ou de réalisation professionnelle : une simple vidéo filmée avec votre téléphone ou webcam suffit largement. Ce qui nous intéresse, c'est vous, votre personnalité, votre curiosité et votre capacité à communiquer, pas vos compétences en montage vidéo.